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Na d\u00e9cada de setenta, Alex Periscinoto, atendendo a convite da CNBB ,\u00a0<\/strong>pronunciou uma palestra at\u00e9 hoje admirada por quem teve a sorte de tomar conhecimento dela. Um cl\u00e1ssico!<\/p>\n “N\u00f3s, profissionais da comunica\u00e7\u00e3o, descobrimos que h\u00e1 muito o que agradecer a voc\u00eas, pois todas as ferramentas de trabalho que a gente usa hoje na comunica\u00e7\u00e3o foram inventadas pelos religiosos. Se n\u00e3o, vamos l\u00e1:<\/em><\/p>\n \nO primeiro ve\u00edculo de comunica\u00e7\u00e3o de massa inventado at\u00e9 hoje, o mais forte de todos, foi o sino. O sino que tinha mensagem nas suas batidas atingia, na ocasi\u00e3o das aldeias, 80, 90% das pequenas cidades. Ele n\u00e3o s\u00f3 atingia, como modificava o comportamento f\u00edsico e mental de 80, 90% das aldeias cada vez que ele batia e espalhava suas mensagens de maneira singular. Antes do sino, o arauto, n\u00e3o passava de uma mala-direta muito mixuruca.<\/em><\/p>\n Depois desse grande ve\u00edculo de comunica\u00e7\u00e3o de massa, continuando nessa nossa analogia, voc\u00eas religiosos inventaram uma ferramenta que a comunica\u00e7\u00e3o usa muito hoje, o display. N\u00f3s usamos o display para destacar uma informa\u00e7\u00e3o. Quando todos os telhados das aldeias eram baixinhos, voc\u00eas constru\u00edram um telhado alt\u00edssimo, 4, 5 vezes maior e em forma de ponta e isso n\u00e3o era para facilitar o caimento da neve porque em pa\u00edses onde n\u00e3o existia neve voc\u00eas continuavam obedecendo esse desenho arquitet\u00f4nico. Isso era para se avistar ao longe a torre da igreja, logo que se entrasse na aldeia. Por esse display, a gente com facilidade localizava a igreja. Mais do que isso, voc\u00eas inventaram o primeiro logotipo, o mais feliz deles, a cruz. A cruz que nunca foi esquecida de ser colocada no alto do display e que permitia que, al\u00e9m de se identificar que ali era uma igreja, tamb\u00e9m se identificava que ela pertencia \u00e0quela marca, \u00e0quela religi\u00e3o e n\u00e3o \u00e0 marca concorrente.<\/em><\/p>\n Inventado um logotipo rico como esse – logotipo t\u00e3o bom que Hitler pegou para ele, p\u00f4s quatro rabos e quase ganha a guerra com esse logotipo. Voc\u00eas inventaram mais coisas do mundo da comunica\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n Hoje, uma das ferramentas mais preciosas para se usar nas campanhas, \u00fatil no momento de se planejar, para se dizer o texto certo, para o p\u00fablico certo, na hora certa, \u00e9 a pesquisa, sem pesquisa \u00e9 loucura se aventurar a dizer qualquer coisa. O primeiro departamento de pesquisa de que se sabe foi inventado por voc\u00eas, \u00e9 o confession\u00e1rio. O confession\u00e1rio, a minha m\u00e3e pensa ainda que o confession\u00e1rio foi feito para perdoar e voc\u00eas religiosos sabem que o confession\u00e1rio foi inventado para recorrer subs\u00eddios, recolher informa\u00e7\u00f5es. Era ent\u00e3o um santo departamento de pesquisa. Digo santo porque hoje quando a gente faz um ibope qualquer \u00e9 poss\u00edvel que a pessoa minta, mas no santo departamento de pesquisa a coisa n\u00e3o s\u00f3 era espont\u00e2nea, necess\u00e1ria e verdadeira. Da\u00ed o padre, no tempo das aldeias, ser o conselheiro maior, maior que o conselheiro pol\u00edtico. A\u00ed, na nave da igreja, na hora do serm\u00e3o, voc\u00eas podiam moldar a mensagem para as principais queixas daquela semana, dar uma palavra de conforto, um sossego. S\u00f3 porque recolhia os subs\u00eddios.<\/em><\/p>\n Ai, a minha m\u00e3e, que n\u00e3o sabia nada disso, recebe do seu departamento de pesquisa algo muito gratificante. Por exemplo se eu quero me reconstruir de dentro para fora eu vou a um analista pago mil dinheiros e ele me ajuda um pouco, mas a minha m\u00e3e vai a um confession\u00e1rio, sai reconstru\u00edda de dentro para fora, sai de l\u00e1 aliviada e perdoada, coisa que nenhum analista faz nem que voc\u00ea pague o dobro. Esse subproduto que o confession\u00e1rio d\u00e1 a minha m\u00e3e \u00e9 muito conveniente \u00e0 sua clientela.<\/em><\/p>\n \nEssa m\u00e1quina de comunica\u00e7\u00e3o toda que os religiosos inventaram tem mais. A gente poderia dizer que a promo\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m foi uma inven\u00e7\u00e3o religiosa, se n\u00e3o o que \u00e9 uma prociss\u00e3o, que chega a fechar uma cidade do interior, se n\u00e3o uma promo\u00e7\u00e3o do dia de Nossa Senhora, uma promo\u00e7\u00e3o do dia de S\u00e3o Jorge e etc. Uma promo\u00e7\u00e3o religiosa. N\u00f3s fazemos promo\u00e7\u00f5es que t\u00eam muito do que voc\u00eas nos ensinaram, tem estandarte, tem bandeirola, tem roupa especial, tem uma m\u00edstica comercial.<\/em><\/p>\n Voc\u00eas mudaram o sistema da missa, a missa n\u00e3o \u00e9 mais em latim e o padre n\u00e3o fica mais de costas para o p\u00fablico. Tenho uma p\u00e9ssima not\u00edcia para voc\u00eas, a minha m\u00e3e nunca achou que voc\u00eas estavam de costas para ela, achou que voc\u00eas estavam de frente para Deus e ela gostava do latim, embora n\u00e3o entendesse bem as palavras, porque era uma linguagem m\u00edstica que fazia se entender por Deus. Na minha opini\u00e3o, esse foi um tremendo de um erro. Mas o que quero dizer \u00e9 que toda essa m\u00e1quina de comunica\u00e7\u00e3o que voc\u00eas inventaram n\u00e3o foi \u00e0 toa. Voc\u00eas n\u00e3o inventaram sinos e aquela indument\u00e1ria toda, que eu chamo de embalagem religiosa simplesmente por nada. N\u00e3o! Voc\u00eas tinham o mesmo problema que n\u00f3s temos agora: voc\u00eas tinham uma coisa a ser propagada, o produto de voc\u00eas chamava-se f\u00e9.<\/em><\/p>\n Eu tenho uma boa not\u00edcia para voc\u00eas, esse produto, a f\u00e9, est\u00e1 em falta no mercado, mas hoje voc\u00eas n\u00e3o propagam mais f\u00e9, hoje o que se v\u00ea \u00e9 muito mais brigas entre bispos, entre voc\u00eas e o governo, do que sobre o produto que voc\u00eas fabricam. F\u00e9 era o que minha m\u00e3e ia buscar na igreja. Hoje a encrenca toda equivale a Kibon parar de anunciar sorvete e passar a anunciar a briga da diretoria. Isso n\u00e3o leva a nada.<\/em><\/p>\n Isso me faz lembrar de uma historinha que eu ouvi h\u00e1 algum tempo nos Estados Unidos. Havia um sujeito que tinha uma loja de frente \u00e0 outra loja. Ele punha meia de nylon a US$ 1,50 e, em seguida, o outro punha a mesma meia a US 1,35, mas nenhum vendia mais meia do que o outro e n\u00e3o iam vender mais mesmo enquanto queriam dirigir as duas lojas ao mesmo tempo.<\/em><\/p>\n Cabe ao governo a fun\u00e7\u00e3o do governo. Acho que o produto que voc\u00eas fabricam independe da classe econ\u00f4mico do cliente. Quero propor a voc\u00eas outro racioc\u00ednio, a sociedade de consumo n\u00e3o \u00e9 muito bem vista por voc\u00eas, mas talvez voc\u00eas devessem ver a televis\u00e3o como o sino de hoje, porque o sino de voc\u00eas j\u00e1 n\u00e3o funcionam mais nas cidades hoje. Um mero observador pode saber que a torre de voc\u00eas, o display, est\u00e1 escondida entre tantas outras torres, com luz vermelha em cima, a pesquisa est\u00e1 desativada porque a clientela n\u00e3o foi renovada, voc\u00eas n\u00e3o t\u00eam p\u00fablico fresh.<\/em><\/p>\n Se por um acaso o jovem descobrir que pode viver sem a igreja ent\u00e3o a coisa baderna de vez.<\/em><\/p>\n O p\u00fablico de voc\u00eas est\u00e1 dividido em tr\u00eas: quem precisa de f\u00e9 em primeiro lugar, antes da comida, s\u00e3o os doentes, mas isso, felizmente, \u00e9 uma minoria. O segundo segmento de mercado s\u00e3o os idosos, acima de 70 ou sei l\u00e1, eles mudam de comportamento, e come\u00e7am a acreditar em ter f\u00e9, mas o enorme contingente que talvez voc\u00eas estejam com dificuldade de atingir s\u00e3o crian\u00e7as, jovens e adultos que talvez representem 80, 90% – esse p\u00fablico \u00e9 que est\u00e1 mais ou menos dif\u00edcil porque quando falar com eles, onde, quando e como falar com eles. Da\u00ed a voltar a repetir que talvez a televis\u00e3o seja o ve\u00edculo pr\u00f3prio. Nesse Pa\u00eds onde tudo \u00e9 de distribui\u00e7\u00e3o heterog\u00eanea, a \u00fanica coisa em comum que espalha-se de maneira maior no pa\u00eds \u00e9 a comunica\u00e7\u00e3o porque o Silvio Santos meu \u00e9 o mesmo do homem da periferia.<\/em><\/p>\n \nSe isso \u00e9 verdade, alguma coisa est\u00e1 sendo feita. Atrav\u00e9s da comunica\u00e7\u00e3o a gente recebe coisas que preenchem um vazio. A Playboy fez muito sucesso nos EUA porque mostrava para o americano exatamente o que ele n\u00e3o tinha. Nos EUA, tamb\u00e9m s\u00e3o sucesso de audi\u00eancia s\u00e9ries m\u00e9dicas porque l\u00e1 \u00e9 muito raro ter m\u00e9dico particular.Isso se chama preencher vazios por meio da comunica\u00e7\u00e3o. E \u00e9 um grande truque de comunica\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n Outro truque de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 usado na luta livre. Entra um sujeito feio e um bonito e o feio j\u00e1 instaura clima de terror. A gente se identifica com quem sofre, o bonito que est\u00e1 sempre perdendo, at\u00e9 o momento que ele vira o jogo. A maioria das novelas \u00e9 mais ou menos assim.<\/em><\/p>\n Isso \u00e9 um paralelo para ilustrar um pouco os truques da comunica\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n O que fazer?<\/em><\/p>\n Nenhuma chapa de Raio X diz o que vai fazer, s\u00f3 como est\u00e1. Propagar f\u00e9 n\u00e3o \u00e9 rezar a missa \u00e0s 8h da manh\u00e3 na Globo<\/em><\/p>\n \u00c9 vender um conte\u00fado chamado f\u00e9. Algo que fa\u00e7a o cliente acreditar no que a igreja pode fazer por ele.”<\/em><\/p>\n \n\u2022 Alex Periscinoto \u00e9 publicit\u00e1rio e foi um dos pioneiros da propaganda moderna no Brasil. Este texto \u00e9 a transcri\u00e7\u00e3o de uma palestra que Alex proferiu \u00e0 CNBB, Confedera\u00e7\u00e3o Nacional dos Bispos do Brasil, em 1977.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Na d\u00e9cada de setenta, Alex Periscinoto, atendendo a convite da CNBB ,\u00a0pronunciou uma palestra at\u00e9 hoje admirada por<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3674,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[8,15,16,10,11,19,12,18,7,13,14,17,20,1],"tags":[],"class_list":["post-3673","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-brasil","category-camara-de-vereadores","category-camara-federal","category-comunicacao","category-destaque","category-musica","category-noticias","category-opiniao","category-politica","category-porto-alegre","category-rio-grande-do-sul","category-senado-federal","category-show","category-uncategorized","comments-off"],"yoast_head":"\n